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想知道增加零售是否会提高工作室的底线?阅读这些尝试过的所有者所学到的知识。

由克莱尔·科格兰(Claire Coghlan)

在某些时候,许多制片厂的所有者都在考虑是否增加零售空间是他们业务发展的下一个逻辑步骤。但是,仅仅因为其他所有人都在做,并不意味着这对您来说是个好主意。就像其他任何事物一样,知识为王,因此我们邀请了一个专家小组来分享他们的经验和见解-并帮助您权衡零售的利弊,可能性和陷阱。

从小开始。

“唐 ’首先不要买太多东西。”莉莉·维奥拉(Lili Viola)告诫说,她在同名的600平方英尺工作室中以两层楼高的步行空间增加了一个小型零售空间(两个墙架/架子和一个旋转展示架)。 Viola建议在2014年春季在多伦多的一条主要街道上。Viola建议测试一下市场,看看您可以满足什么需求而又不承担太多债务:“从较小的数量和颜色选择开始,然后从那里开始发展。”

莉莉中提琴普拉提

五家佛罗里达制片厂的老板斯蒂芬妮·埃利斯(Stephanie Ellis)说,这不仅从少量选择入手,可以确保您没有库存过多而浪费现金,而且还增加了排他性的元素,其中包括三个海湾的普拉卡(Pilates of Boca)。该工作室设有普拉提工作室,瑜伽/ Xtend Barre工作室以及纺纱,TRX和跑步机工作室(每个工作室均为1,000平方英尺)。一个400平方英尺的接待区设有大型零售展示,由板条墙和黑色毡制衣架上的层叠展示杆组成。 “每种样式我们最多只能购买六块,”埃利斯说。 “这使我们可以在热的时候出售它。我们的客户互相开玩笑说:“您最好买它,因为它明天就会消失!”

帕特里夏·韦尔特(Patricia Welter)自18年前在佛罗里达州棕榈港的一家露天购物中心开设了一个2000平方英尺的工作室Suncoast Pilates以来便从事零售业,他建议从负担得起的辅助产品开始。 “在小型工作室中,您需要携带可以快速上交的物品。”她所在空间中最热的机票(侧壁上有五个架子,大件物品的空地,衣服的T型架)是普拉提袜子。 Welter说:“ ToeSox,Pointe Studio和Shashi的销售情况都很好。” Walter也很稳定,他们销售WAG护腕,OPTP泡沫辊,Magic Circles,伸缩带,日记本和DVD。

使用您的自然资源。

对于大多数业主而言,开设商店是自家制的事情。 “我和我的丈夫设计了我们的零售中心,”韦尔特说。他从当地一家家具店购买了货架,可以方便地移动以容纳车间。

中提琴也保留在家庭中。 “我丈夫上架了。我把商品推销了。我全都买。故事结局。”

Ocotillo普拉提

普拉提普拉提斯(Vintage Pilates)的共同所有者桑迪·希莫达(Sandy Shimoda)在洛杉矶一栋三层办公楼的地面上占地1,500平方英尺,让房东进行繁重的工作。 Shimoda解释说:“我们与租赁商谈了建筑的改善,这使我们能够对现有空间进行更改而不会产生任何费用。”她要求房东搭建一个架子,在架子上展示装有衣服的老式篮子,并增加一个用来悬挂衣服样品的区域。自2011年增加零售量以来,他们已经安装了额外的书架,以及用于存放书籍,小型生活用品和DVD的复古篮子。她和她的商业伙伴Karen Frischmann自行购买商品,但聘请了一位在零售商品和销售方面经验丰富的工作室经理,随着零售业务的发展,他们将依靠该工作室经理。

前服装买家Melissa Flynn也在Ocotillo Pilates的采购中,Ocotillo Pilates是她的3,000平方英尺工作室,位于亚利桑那州Chandler的高档零售广场内。 Flynn解释说:“我觉得我的客户已经足够了解客户的需求了,” Flynn解释说。她在自己工作室工作室的等候区建立了一个500平方英尺的零售店,上面有独立的服装架和架子。 2010。

跟随你的心。

Viola是她自己的第一个客户:“我增加了零售,因为我不能’在多伦多找不到我想要的东西!”她说。即,普拉提斯书呆子(她成为了他们的第一家零售商),伊丽莎白·罗吉安尼(Elisabetta Rogiani)(仅在加拿大的另外两个地方有售)和ToeSox(以前是少数普拉提斯,瑜伽和巴里工作室独有的)。她发现,客户很快就跟随他们:“他们喜欢我穿的衣服,并且喜欢他们不必在线订购并处理等待,运输等。”他们还喜欢她让事情变得轻松:“将腿套,袜子和绑腿的颜色进行协调,以营造出无缝连贯的外观。”

艾利斯(Ellis)也发现客户喜欢精简和简化。她说:“我们从最喜欢的品牌那里出售完整的外观,因此客户不必思考最喜欢的新底部会变成什么样的顶部。”她将Lululemon Athletica,Hard Tail Forever,Alo,Peace Love World和Michael Stars列为最想要的几个。

阳光海岸普拉提

颜色是新的黑色。

“多年来,黑色一直是最流行的颜色-黑色袜子,黑色上衣,黑色绑腿,” Flynn说。不再。现在,客户喜欢任何明亮,大胆和独特的东西。凡是披萨的东西都可以卖。”在Lili Viola彼拉提斯,绿色,蓝色,紫色和深珊瑚/橘子“卖得很好”。

埃利斯同意。 “我们的客户是时尚潮流。我们的买家关注杂志和时装秀上的所有最新趋势,因此我们取得了如此巨大的成功。一些客户只是来博卡拉普拉提购物而已!”目前,她的最畅销单品是带有彩色印花的打底裤和开衫,上衣带有有趣的剪裁,裤子和上衣带有穿孔和网眼细节。

大小事项。

韦尔特(Welter)是一家连锁百货公司的前采购商,他意识到小普拉提(Pilates)工作室无法吸引同样数量的人流。她说:“我知道我必须对所携带物品的数量和大小非常机敏。”对于大多数工作室,这意味着仅库存小,中和大,尽管他们会为客户特别订购其他尺寸。

“我们携带的任何东西都需要出售,”弗林说。 “在架子上晾衣服要花我钱,这是不可行的。”

区分您的商品。

大型品牌总是受到客户的欢迎(工作室老板与Elisabetta Rogiani,Pilates Nerd,ToeSox,Lorna Jane,Splits 59,Onzie,Lululemon Athletica,Hard Tail Forever,Alo,Peace Love World和Michael Stars都获得了强劲的销售), Viola说,创建一个利基市场很重要:“在可能的情况下尝试并购买本地商品,但最重要的是,采购高质量的商品和稀有商品使您与众不同。”

埃利斯(Ellis)通过客户获得了她的一些最佳发现。 “我们的客户环游世界。他们向我们介绍了许多新品牌。”当一位客户穿着KiraGrace来到工作室时,Ellis非常喜欢这种外观,于是那天她与公司联系。 “这已经是我们最喜欢的品牌之一,”埃利斯说。 新泽西的真实家庭主妇。 “ 2010年,她穿着PLW锻炼身体。从那天开始,它一直是我们最畅销的产品之一!”

Shimoda同意关注客户是关键。她说:“我们一半以上的客户是老师。” “因此,我们发现有必要出售书籍和DVD,以进一步培训普拉提教练。” (她和弗里施曼现在正在写一本有关普拉提基础知识的书,该书将于2015年发行。)

复古普拉提

明智地选择供应商。

“选择零售时要考虑的最重要的事情是购买协议,”弗林说。 “您是否需要购买成捆的衣服,例如固定尺寸的捆绑包(例如,小号,小号,中号和大号各两件),或者您可以选择自己认为会在工作室出售的尺寸?捆绑购买总是一个错误。您会得到一些规模不适合您的客户群的尺寸。选择允许您指定尺寸和数量的公司。”

Welter补充说:“请注意需要最少投资的服装生产线。并且确保服装生产线接受缺陷退货。”埃利斯(Ellis)学会了艰难的方法,即与有组织,灵活和易访问的供应商合作可以避免许多麻烦。她说:“如果销售代表在48小时内没有回复电子邮件,或者他们拒绝允许交换不同尺寸或颜色的商品,那么它们可能不适合像我们这样的小型精品店。”

底线。

归根结底,我们的专家一致认为,增加零售空间有一个巨大的好处:客户满意度和忠诚度。 Flynn说:“销售零售不可能使您变得富有,但它将为已经成功的工作室带来更多好处。我们向客户提供了另一种礼貌。”

奥斯丁普拉提中心

大多数人将他们赚到的钱描述为一个很小的,互补的收入流,不足以放弃他们的日常工作。尽管有例外:埃利斯(Ellis)报告说,博卡普拉提(Pilates of Boca)“通常在我们的工作室中每天零售1,000至2,000美元。”

更为重要的是零售的内在价值。正如Ellis所说,“增加零售业务无疑对我们的品牌,声誉和业务整体有所帮助。女人喜欢一站式服务!有什么比到自己喜欢的地方锻炼并在一小时后带上新的喜欢的物品更有趣,更方便的呢?”

令人惊讶的附带好处? “丈夫可以弹出并抓住一件物品,并随附工作室礼品卡!”弗林说。


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